新媒体营销的传播媒介特点是重新构建人与人之

　　销推广计划；但对于新媒体营销整体而言，新媒体营销并非仅仅是根据平台规则开展营销活动，更不是简单地在新媒体平台投放广告资源。

　　新媒体营销从新媒体兴起之时，企业新媒体营销就注定不是一个岗位或掌握一门知识就能够完成的。想要在新媒体平台开展覆盖面广、受粉丝欢迎、参与度高的营销活动，需要掌握心理学的知识，明白为什么用户要来参加营销活动，对于活动策划，需要把活动设置得既能吸引用户参加，又能引导用户转发的活动；对于活动的文案撰写，需要用简单易懂的方式讲清楚活动规则；对于营销活动的推广和广告投放，需要找到合适的广告资源位和合适的意见领袖；对于画面海报的设计，需要专业的设计人员进行处理，甚至画面中的元素使用以及颜色搭配等都会影响到粉丝是否愿意参加活动。

　　新媒体营销是一个系统工程，需要多个工作岗位共同配合完成，在策划新媒体营销活动时，需对各平台进行分析，找到适合企业自身的新媒体平台，根据平台运营机制和规则，基于产品或品牌的推广需求和目标受众的喜好，策划满足推广目标的营销活动。

　　课堂讨论

　　根据以上对新媒体的了解，你认为高三学生最可能在什么平台上关注到招生广告信息？

　　2.新媒体营销的价值

　　随着智能硬件的普及以及网络资费的降低，各种互联网服务如雨后春笋般涌现。如今每个人都有权在新媒体平台上发声，同时各种各样的新媒体平台，各行各业形形色色的用户在平台上发布着各种形式、各种想法的内容，新媒体平台逐渐发展成为互联网上的集市。互联网集市如生活中的集市一样，人流量密集的地方就存在商业机会。营销就是诸多商业机会中的一环。

　　在新媒体上做营销，可以充分结合新媒体的优势，目前业内主流观点认为，新媒体相比传统媒体，有如下特点。

　　（1）信息公开透明。在新媒体平台上，每一个用户都可以成为活动的策划者和参与者、热门信息的见证者和传播者，这些信息免费且可以很方便地搜索到。

　　（2）丰富的数据信息。通过用户发布的内容、注册资料以及地理位置等信息，可以有效地判断出用户的基本信息、喜好以及购买力，对于企业而言，通过平台自身的数据分析工具或第三方数据分析工具，可以更精准地进行产品或品牌的营销推广。

　　（3）双向互动。新媒体双向互动的特性能够使企业在与用户日常的互动中准确地了解用户需求，并且可以得到及时反馈。

　　（4）营销成本低。得益于新媒体平台的运营机制，企业可以直接与消费者产生连接，企业的营销活动可以直接影响消费者，甚至让消费者成为营销活动的传播者，通过便利的新媒体分享功能，进行多节点高频次的传播，但营销成本低并不意味着零成本，必要的营销策划投入，广告的投放与物料制作等，仍会产生成本。

　　（5）传播范围广。依托于网络及新媒体各平台的运营机制，信息通过新媒体可以实现跨地域传播。

　　（6）及时性强。信息在新媒体平台通过“发送”和“分享”，可以及时高效地把信息传递给用户。

　　从新媒体营销的市场需求来看。近几年企业在新媒体平台的投入正在逐年增加，摆脱了以往对新媒体“只是企业发布信息的平台”的偏见认识，越来越多的企业开始在新媒体平台布局，组建新媒体营销部门以加大对新媒体营销的投入。对于传统企业而言，尤其是面向大众消费者的企业，新媒体营销正逐渐成为其市场部的重要工作。在传统企业中，如统一、联想、海尔、中国邮政等，其营销方式正在向新媒体营销延伸，其中不乏转型成功者，在新兴企业中，如三只松鼠、滴滴出行、ofo共享单车等，借助新媒体平台逐渐成为行业翘楚，有大量粉丝在其新媒体营销平台关注其一举一动。新媒体营销正在成为企业市场营销部门工作中的重要一环。

　　从新媒体营销的未来趋势来看。新媒体营销始终离不开新媒体平台，新媒体平台的技术在不断地更新迭代，营销领域的理论与实践也在不断地深入探索，作为新媒体和营销的结合体，未来新媒体营销将会在技术和策划之间寻找平衡点。在未来，出彩的营销策划活动不仅包含洞察人心的创意，而且需要借助新媒体营销平台以及其他技术把创意恰当地呈现出来。同样，新技术的探索和发展，会不断地刺激营销策划的创新，如VR、AR等。在高校的知识体系中，新媒体营销逐渐会形成一个综合性的学科，包含技术、策划、心理、艺术等方面；在社会大分工体系中，新媒体营销将会成为企业市场营销中重要的一环，成为企业与消费者的互动沟通窗口。在本书中，我们主要通过大量一线新媒体营销案例，给大家展示新媒体营销过程中的策划思路和运营手法。

　　1.2 新媒体营销与传统媒体营销的区别

　　1.传播媒介

　　无论何种营销方式，营销活动的落地和传播都必须依托于媒介，没有媒介，信息就没有承载的渠道，信息也将无法形成传播。

　　新媒体营销的传播媒介包含，以互联网为传播渠道，如微博、微信、直播、短视频、知乎、今日头条等具备传播属性的社交媒体平台，同时包含在这些平台上活跃的意见领袖，新媒体营销的传播媒介特点是重新构建人与人之间的沟通方式，可实现信息的全网覆盖。

　　传统媒体营销的传播媒介包含以广播、电视、杂志、户外大屏等展示性强的媒体平台，传统媒