推广内容：以品牌类推广为主

　　6.2移动互联网上的付费推广策略

　　6.2.1付费推广的基础形式

　　1.犀牛传媒的付费推广平台

　　在移动互联网时代付费推广拥有最大的基础优势，第一是精准性更强了。

　　以上是国内一家著名移动付费广告平台犀牛传媒（微信号wuxixn）的后台，下面对其进行解读。

　　第一栏：根据广告受众的手机价格进行区分，高端设备指2000元以上设备；中端设备指1000~2000元的设备；低端设备指1000元以下的设备。不同的价格情况可以代表受众不同的收入情况，可以选择性的进行广告投入。比如：我要向购买“1000~2000”价位的手机用户投放我企业的广告。

　　第二栏：根据广告受众的网络类型进行区分，分为中国移动、中国联通、中国电信和WiFi情况下收到企业广告。比如：我要向使用中国移动的手机用户在没有WiFi情况下投放我企业的文字广告，在WiFi情况下投放我企业的视频广告，因为视频广告比较费流量。

　　第三栏：根据广告受众的手机操作系统进行选择，分为ios、安卓、塞班、Winphone等。比如：我要向使用ios（苹果用户）系统的手机用户投放我企业的广告。

　　第四栏：可根据地域进行定向，适用于定向较大范围、精度要求较粗的情况下进行广告投放，最大精准到区。比如：我要向北京市海淀区投放广告。

　　第五栏：移动互联网上经典的投放广告形式，LBS推广，定向某一个地点或多个地点周边人群，适用于定向商户周边、精度要求较细的情况。如肯德基客户希望定向全部肯德基门店周边三公里范围内的人群投放。

　　这五栏是可以组合推广的，而且越组合越精准。所以在移动互联网上我可以做以下的广告：我要向北京市海淀区海淀桥附近三公里范围的，使用1000元手机、安卓系统的中国联通用户投放我企业的文字广告，他们如果用WiFi，可以自动变成视频广告。

　　2.付费推广的方式

　　付费推广的方式有以下几种。

　　1）电话直播：在广告位置可以直接拨打企业电话。

　　2）LBS导航：在广告之间把客人引到企业店中。

　　3）在线购买：在页面之间进入商城或者从微信商城购买。

　　4）触屏交互：以游戏等互动的形式让网友直接参与企业的活动。

　　5）应用下载：通过广告位直接下载企业的App。

　　6）手机优惠券：通过广告直接让客户领取优惠券、代金券、邀请单等。

　　7）重力感应：通过让网友以晃动手机的方式播放具有富媒体效果的广告并参与活动。

　　3.付费推广的展示形式

　　（1）Interstitial插屏广告

　　全屏/插屏广告是可以在特定时机（比如选关界面、回合结束、游戏暂停或读书翻页等时候）弹出的广告。这是一种新兴的广告形式，一般以弹窗或全屏形式展现广告。插屏广告最常见于游戏App、读书App、视频类App等用户体验最好的移动互联网媒介中。

　　1）App暂停、结束、退出时出现的插屏广告。

　　2）阅读翻页时出现的全屏广告。

　　（2）Splash-Interstitial开屏广告

　　开屏广告是主要针对品牌广告主打造的展现广告解决方案。大多开屏广告按CPM售卖和结算。对企业来说，开屏广告具有展现篇幅大、展现品质好等特点。开屏广告是最常见于行业App、媒体App、实用类App等为具体需求使用的移动互联网媒介中。

　　（3）Offer-Wall积分墙

　　“积分墙”是将广告与应用融为一体的方式，避免生硬的广告推送，对用户体验影响最小。积分墙采用通过使用一个App获得积分或好处的方式推荐更多新的下载产生。

　　最简单的解释：一个用户正在玩一款游戏，但是游戏中某一关卡特别难过，怎么办呢？这个时候弹出一个画面，只要分享下面三则广告中的一则到微博，就给你一个过关的武器。而这三则广告中的一则就是你的企业广告。

　　6.2.2付费推广模式解读

　　1.CPC

　　全称Cost Per Click，即每点击成本。就是按点击收费，广告主为用户点击广告的行为付费。

　　优点：以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制，可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或潜在的消费者。

　　缺点：愿意选择CPC计费的广告平台、App少。需预防恶意点击。

　　适合企业：O2O、B2C，部分B2B企业。

　　推广内容：产品促销、粉丝推广。

　　2.CPM

　　全称Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand、Cost Per Impressions，即千人成本，是一种送达一千人的成本计算单位。

　　优点：价格便宜同时传播覆盖量大，有助于核算某媒体的实际投入产出比。

　　缺点：针对性差，千人成本基本上只使用平均法。

　　相关计算公式：有效千人成本B=A×u%×v%

　　其中：

　　千人成本A=广告执行价X/总阅读人数Y×1000

　　总阅读人数Y=报刊发行量×传阅范围

　　u%=有效阅读人数M/总阅读人数Y×100%

　　v%=实际版面阅读人数N/有效阅读人数M×100%

　　有效阅读人数M=阅读总人数×目标群体所占比例

　　适合企业：行业品牌企业、B2C及B2B。

　　推广内容：以品牌类推广为主。

　　3.CPD

　　全称Cost per day，按天计费。

　　优点：特别适用于中小企业主，避免了恶意点击