知道这个时代的营销有哪些武器

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　　粉丝很重要，要加粉丝！我认识一个人，叫周群超，他在微信上有三千万粉丝。但他只是一个普通人，不是明星，没有媒体曝光，也没有各种媒体铺天盖地的宣传。很多人用软件加粉丝，即便是一天加一万粉丝，那么三千万粉丝也需要加将近十年啊，他的粉丝是怎么来的呢？

　　听过我讲课的人都知道，粉丝压根不是加出来的，而且加过来的人仅仅属于“关注者”，关注者离粉丝还很远呢。粉丝是管理出来的！而且粉丝是一种精神，不是一个数量！

　　你有像明星培养自己的粉丝一样培养自己客户的心态和努力吗？你有让客户像明星的粉丝一样永远跟随你不离不弃的决心吗？

　　我们常说，最好的粉丝经济的案例不是小米，而是周杰伦。他用歌声让无数粉丝跟随他，他的唱片、电影、周边产品，粉丝都狂热追捧。而且粉丝还会自发地积极地维护他，帮助他发展新的粉丝。

　　所以我喜欢把“互联网思维”叫做“娱乐圈思维”。而娱乐圈的成功案例比互联网个例强太多，多太多了！

　　相比之下，我和我们的兄弟们在进行了数百个企业移动互联网营销，并与几千名企业家沟通之后，我决定出这本书。我已经靠第一本书把自己营销出去了，所以这一本书，我要将我知道的、懂得的、取得成功的、经得起各种行业实践和考验的东西写出来，希望对大家有所帮助。

　　这本书里面我也会讲互联网思维，将其作为思考的方向。在移动互联网这个崭新的时代，思考问题的角度的确发生了变化，清晰的思考方向和正确的方式非常重要。

　　我们，尤其是企业家，该如何把握这个时代呢？

　　第一步，认清它的本质，我们称为定位。

　　第二步，知道这个时代该如何思考。

　　第三步，知道这个时代的营销有哪些武器，这些武器该怎么用。企业盈利和什么息息相关？是销售！销售最关键的是成交。这个时代的营销如何进行成交？我们称为转化。

　　第四步，知道该如何进行宣传。古今中外，古往今来，任何企业想发展都离不开宣传，即便是在“酒香不怕巷子深”的年代，那也是依靠了口碑的宣传。移动互联网时代该如何宣传？我们称为推广。

　　这些都具备了就要进入第五步，团队管理。从招聘开始，到员工晋级，移动互联网时代对团队管理有了更高的挑战！

　　这本书就从这五个方面对企业如何在移动互联网上破局展开阐述。

　　谢谢机械出版社杨福川老师的支持！对于我这种写书经验尚浅、从市场上摸爬滚打出来的人，杨老师的支持不言而喻，所以各位读者必须感谢杨老师对本书的付出。

　　谢谢支持我的兄弟们：被小米请去讲课，被雷军、马化腾等大佬认可的移动互联网专家、K友汇创始人管鹏；拥有三千万微信粉丝的O2O产业导师周群超；专门帮助企业解决“人”的问题，帮助多家企业将营业额提高数十倍的薛正浩；北京大学EMBA特聘专家，被称为移动营销界阿玛尼的马佳彬；单仁移动互联网营销总负责人王翊名。

　　谢谢传授给我知识、让我终生难忘给的老师们：星光大道创始人韩骏先生、单仁资讯创始人单仁老师、凤巢社创始人梁洪军先生、梦中传授我程咬金三板斧（也就是三大系统）的……

　　这里不是CCTV，还有很多人就不一一感谢了。总之，本书出版要感谢的人太多了！感谢最特别的一个，陪我一路走来、给我最多支持的犀牛传媒创始人、国内实力派微（微博和微信）营销操盘手、我的爱人邹辰女士！

　　我经常出没的地方有：新浪微博“李国建wz”、微信公众号“liguojianwz”、微信公众号“wuxixn”。欢迎大家交流，也欢迎“拍砖”，但不要骂人。

　　如果你不认同这本书，请买一本送朋友，结伴拍砖；如果你很认同这本书，请买一本送朋友，好东西要分享！

　　李国建

　　第1章破局，从改变开始

　　1.1传统营销和互联网营销的不同

　　1.1.1第三代营销来临

　　如果要简单概括传统营销和互联网营销的区别，那么笔者认为：互联网营销是传统营销的延伸和放大。换句话说，互联网营销让传统营销插上了腾飞的翅膀！

　　相比较而言，我们把营销分成了三个阶段。

　　1.第一个阶段：有限范围内主动寻找客户

　　小到家门口的小卖部，大到跨国公司企业，不管是主动推销、电话营销还是业务员拜访，都是在一定范围内主动去寻找客户。正是这种营销的限制，让一些想增加业务的企业不断扩大规模，最终跨国公司诞生，但是主动的心态不变。除了主动上门以外，参加行业展会和举办各种交流会也成为集中企业、向目标人群进行推销的方式，所以会销就这么诞生了。

　　在这个阶段里，展示了一个企业从小到大的决心，见证了创业者不屈不挠的精神，也让我们见识到了各种艰苦奋斗的故事。在这个历史阶段中，诞生了一个又一个伟大的推销员，从乔吉拉德到陈安之，不管他们是否被所有人欣赏，但是那种不屈不挠的精神和充满智慧的表达，令人不得不佩服！

　　因为一个企业家开办企业的目的只有一个，那就是盈利！而在企业运营中距离盈利最近的环节就是销售，即便是资本运作上市之后，每年的销售也还是报表里面最重要的组成！所以一个又一个伟大的企业因为强有力和智慧的销售被人们津津