必然会使其品牌影响力有所提升

　　主打的第一项活动，为准妈妈们提供免费的专车接送服务，并送上雅培特供的“关爱大礼包”。这项活动旨在通过与快的、斯柯达的跨界合作解决孕妈们打车难的问题，同时提升品牌影响力，树立关爱准妈妈的品牌形象。

　　定期孕检是每位准妈妈必做的工作，当然除此之外还有一些必要的出行，如果准爸爸们不在家或者家里没有车，孕妈们就要做好打车的准备。“快的打车”和大众斯柯达都看到了这样的商机，为孕妈们提供良好的出行体验，必然会使其品牌影响力有所提升。而雅培与两者的合作则巧妙地诠释了“Baby First”的品牌精神。

　　这一案例可以说是“奶粉界”的创新之举，对目标群体的需求有精准的洞察，并对准这一必有需求展开了软性植入，最终实现了品牌认可度的提升和良好口碑的树立。

　　◆媒体即渠道：打造母婴品牌的新路径

　　跨界营销有多个层面，我们经常提到的是品牌合作，其次是促销层面。随着互联网和移动互联网的发展，电子商务和诸多新媒介成为时代的宠儿，而这也成为跨界营销的新视角。

　　众引传播集团是具备10年以上专业母婴行业经验的公司，旗下子公司智握科技就开发了一款借助新媒介实现品牌厂商、母婴专卖店和消费者之间各种联系的新型应用。该应用为我们呈现了一个集品牌推广、销售渠道以及用户CRM于一身的新型营销系统。

　　众引传播为我们展现了母婴行业的未来趋势，互联网必将与各类新媒体一起颠覆传统母婴行业，并最终实现生产商、专卖店与消费者之间关系的重新架构，如图6-5所示。

　　图6-5 互联网时代的母婴行业新架构

　　6.5.2 借助视频媒体与公益进行品牌跨界

　　◆视频媒体的升级与跨界整合

　　优酷土豆的发展在互联网的发展历史上占据着重要地位，尤其从视频门户整合开始，其在互联网探索和实践上具有代表性的意义。

　　优酷在2014年9月将其母婴频道升级为优酷亲子的举动更是将媒体与母婴的合作提升到一个新的台阶，如图6-6所示。全方位的亲子平台更是加入了“爸爸”这一重要角色，优酷开展的“爸爸去哪儿”“爸爸跟妈妈宝宝在一起”等亲子互动活动，给原本专属于妈妈宝宝的母婴互动增添了一抹亮色。

　　图6-6 优酷APP

　　亲子频道与母婴频道相比的优势在于亲子包含的范围更大一些，涉及爸爸的话题可以更好地展开，还可以以更多样化的形式呈现出来。

　　优酷亲子频道在2014年设立之初就举办了“妈妈爸爸生活节”，这一活动吸引了众多70后、80后的爸爸们，再加上张楚、崔恕等明星的倾力加盟，也为孩子们带来了一场盛大的音乐公开课，使爸爸们在与孩子共同享受音乐的同时增进彼此的感情。

　　◆公益营销&交互技术应用

　　我们说到跨界营销，最先想到的多是行业跨界、品牌跨界、商业模式的合作，但是伴随着互联网和社会的发展，交互技术和公益活动的跨界也应当成为跨界营销的又一新视角。

　　母婴行业更容易与公益事业相联系，而公益活动可以更好地为品牌积累口碑，使处于互联网时代的“生活者”们与品牌更近距离地接触。借助这种以商业品牌为支撑的公益活动，可以让包括母婴群体在内的更多弱势群体得到关注与帮扶。

　　雾霾是当前关注度很高的环境问题，如何将之与母婴联系到一起呢？雾霾对人体的危害是不言而喻的，而这其中最受影响的就是婴幼儿，但是仅生长在室内也不利于其成长。而交互北京的“氧泡”项目可以给我们一些启示。

　　所谓“氧泡”就是可以通过自然人力产生氧气的事物，这借助到了物理生物科技的交互作用。这样婴幼儿就可以在享受自由活动空间的同时呼吸到新鲜空气。有远见的商业品牌可以与“氧泡”项目相结合，既能够扩大品牌的宣传范围，又能够为妈妈和宝贝们提供更安全、舒适的生活环境，何乐而不为？

　　互联网的发展、社会节奏的加快使商业营销面临巨大的挑战，传统母婴行业更应以积极的心态做出及时有效的调整，以开放的心态进行跨界合作，这不仅会使母婴家庭享受到优质的服务，更能够实现品牌自身的发展。