这着实让做了多年品牌管理的赫畅伤脑筋

　　会做销售的人或是相对成功的人，他们大多都会讲故事。因为有故事才精彩，有故事才容易传播。相应地，好品牌背后一定会有一些好故事。通常来说，故事分为名字的故事、产品的故事和创业者的故事。

　　好故事有以下四个标准。

　　1．假的不能说，真的不全说

　　前面讲了，互联网时代是透明的，所以没必要也是最忌讳的就是捏造故事。因为这个假故事的泡泡会越吹越大，将来破灭的机会也就越大，企业品牌建设的损失也就越大。过去，传统媒体只能挑有新闻价值的事件报道，根本原因在于时长或是篇幅有限。但在今天互联网时代，这个限制就小了很多。新媒体可以时不时抓住企业的“小辫子”给大家曝光，就像前段时间微博账号人民日报发布的《注意：这些都是所谓“洋品牌”！》微博，在很短的时间转发量就达到6 000多条，影响几十万人，所以假的一定不能说。当然了，有时候真的可以不全说，其中的分寸自己把握。

　　2．要欢乐而不要苦难

　　过去很多的品牌故事都愿意写成忆苦思甜、苦大仇深的感觉，就像《艺术人生》节目的四大宝典：套近乎，忆童年，拿照片，把琴弹，都是一个苦孩子如何遭受打击，经过多少年的努力，几起几落，终于获得人生成功。所以这样的故事越来越多，千篇一律，喜欢看的人自然越来越少。而现在，大家生活和工作的节奏快、压力大，更喜欢轻松一些，好玩一些，欢快一些的内容。

　　3．利于口耳相传

　　好故事一般并不复杂，但是有亮点，让大家喜闻乐见愿意传播，比如雕爷牛腩的500万元的牛腩面秘方，禇橙的75岁二次创业等。雕爷还曾专门写过一篇文章，他认为即使是用户在骂500万元，在质疑500万元这件事情，对于雕爷牛腩而言，其实都是好事情，因为故事在人与人的传递过程中能够留下印象的只是500万元，而不是传播者的质疑，甚至会激发受众想去体验的冲动。

　　4．意料之外，情理之中

　　既然是故事，就要有冲突，就要有反差，既要有意料之外的惊喜，也要有情理之中的共鸣。显然，平平淡淡的故事无法吸引用户的关注，也无法给用户留下什么样的印象，更无法实现品牌传播的诉求。

　　下面看几个故事，看一看好故事是否都符合上面所提到的四个标准。

　　案例剖析：名字的故事

　　关于雕爷牛腩

　　雕爷说，“雕爷牛腩”这个想法，是被“气”出来的。他特别喜欢吃牛腩，有一次去香港，跑去一个非常知名的小馆子“九记牛腩”吃牛腩，很好吃。他很礼貌地问店家，是不是考虑到大陆开一家店？这个老板拿出计算器，敲了一个数字——10亿，说：“你给我这些钱，我就去开。”雕爷说到这一段的时候，情绪激昂：“你要说1 000万元，说明你还有点诚意，你说10亿元，明显是耍我。”他回到酒店，立刻打电话请别人帮忙注册“雕记牛腩”（后来发现已被注册，就改为“雕爷牛腩”）。紧接着，他找到了香港食神戴龙问怎么才能开一家超过“九记牛腩”的餐馆？戴龙说这也太简单了吧。于是两人就合作了，据说雕爷花了500万元，买下戴龙的牛腩秘方。封测半年后，终于推出了“雕爷牛腩”，横扫江湖。

　　任何一个品牌，一定要有一个故事，甚至是一个传说。我上网查了一下，之前好像没有这段“九记牛腩”的起源。我的这段文字描述，可能是第一次公开。雕爷把这个故事讲给我听的时候，我像是电影《少年派的奇幻漂流》里的那个作家。你，相信这个故事吗？我决定相信。这是多么励志的故事，多么有传播性的故事。

　　（节选自刘润的《刘润访谈雕爷：牛腩好吃重要吗？》）

　　关于黄太吉

　　关于黄太吉的来由，据了解，还要先从一个人说起。经历了几番跳槽之后，赫畅特别想自己做点事儿，但又苦于不知具体做些什么，就在此时，他认识了现在的黄太吉的老板娘——一个地道的天津姑娘。随后赫畅开始经常往返于北京和天津。由于老婆是天津人，自己和老婆都喜欢吃煎饼，所以赫畅开始对做煎饼这件事产生了兴趣。

　　经过商量两个人决定开一家煎饼铺，但店铺形式区别于传统意义上的街头店，他们决定做一家煎饼铺，希望能够颠覆煎饼在人们脑海中的印象，于是决定把煎饼店开进北京的CBD。经过三四个月的紧张筹备，就在一切准备就绪打算开业时，店铺的名字却还没有想好，如何起一个朗朗上口又便于记忆的名字，这着实让做了多年品牌管理的赫畅伤脑筋。

　　赫畅告诉记者，始终没有一个让自己特别满意名字。“黄太吉”这个名字是自己晚上做梦时梦见的名字。由于自己是来自哈尔滨的满族人，自己的满族姓氏为赫舍里，于是将小铺起名为“黄太吉”，取“皇太极”之意。

　　节选自《如何把煎饼卖到4 000万元估值》

　　案例剖析：产品的故事

　　小米路由器创造者专访：做既便宜又好用的产品

　　最近，网友们讨论最多的数码产品应该是小米新推出的号称“发烧友新玩具”的小米路由器了。万万没想到的木盒包装，需要自行组装的零部件……这些新颖的玩法也迎来了小米“粉丝”们的再一次尖叫。而同一天发布的华为荣耀3C，在网友热烈的讨论中默默收起了“向小米发起攻势”的军旗，同营大将“喵王”在无奈中也和荣耀3C来了一回“执手相看泪眼”。

　　为了更详?