曾经我们在街头找路人做为江小白代言的视频街

　　喜欢，并且据我的调查发现，绝大多数人都不喜欢，大家认为这个人太复杂了，城府太深不适合交友。这给了我很大的启发，我想，人如此，品牌亦如此，江小白就是一个人，我们让品牌回归简单，让品牌真诚跟消费者沟通。我们喜形于色，有任何态度都要表达出来，有时候我们也会偶尔消极，但这是很真实的表现。所以我们表达的是真实的态度，这也是我们的受众及“粉丝”的一种态度。

　　下图中最后一行中间的图是一本历史杂志的总编唐建光先生定制的江小白产品，他就做了一个语录，即“不看历史了，我们自己写”。另外我们采用很多方式的语录，比如：“我不约你吃饭，你不约我喝酒，这便是距离。”“我把所有人喝趴下就是为了和你说句悄悄话。”“快乐喝小酒，寂寞唱老歌。”

　　下图是我们的消费者在大学毕业之际，同寝室的同学在吃“散伙饭”时在我们的酒瓶子上写的话：“我们的情谊，全世界最牛”。我们的消费者，可能会在喝了江小白以后，拍了产品的照片，然后朗诵了一首北岛的诗，晒在他的微博上。所以我们提出了一个情怀：人人都是江小白，让每一个人为江小白代言。还有很多我们的消费者，他会主动拍一张照片@我、@我是江小白的官方微博，然后我们会发出来，给“粉丝”们分享。

　　下图是我们做的一个活动，我曾经以为我们的消费者希望要我签名的事情不靠谱，但是后来有很多“粉丝”确实希望得到一瓶签名版的江小白。做这件事情我也很享受，于是我就做了，但后面发现要签名的人太多了，我控制了一下数量，数量多了收藏价值就降低了，所以只给忠实的“小白粉丝”，限量发行500瓶。

　　曾经我们在街头找路人做为江小白代言的视频街拍，很多路人都很愿意并且会喜欢说这句话：“我是江小白，生活很简单”。希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度。

　　5．江小白：给情绪找一个释放的出口

　　我一直在探索一个问题：“人为什么要喝酒？因为酒不是粮食也不是水，它不是我们的基础食品，不但如此，过量饮酒还会伤害身体。因此，人为什么要喝酒？它更多是我们精神层面的需求，所以我们找到了江小白跟情绪的连接。我们给江小白的消费者写了一封名字为《致我们情绪的青春》的信，下面节选其中的一段内容：

　　“我们生活在这个时代，我们生活在这座城市，追逐着梦想抑或彷徨着，爱着抑或被爱着，追求着抑或逃避着，成功着抑或挫折着，执念着抑或放下着，现实着也理想着，物质着也情绪着，快乐着也悲伤着，欢聚着也孤独着，人人不同却人人大同，逃不掉也避不开。

　　我们捕捉每一个青春个体的丰富情绪，并向你提供一种带有酒精度的神奇饮料，它能放大我们的情绪。它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。我们喜欢的情绪，就让它淋漓尽致，我们回避不了的情绪，就让它来得更猛烈！”

　　我们发现城市越来越大，但是人和人之间的距离越来越远，可能我们的微博、微信的朋友圈中有几百个甚至几千个联系人，但是真正能够交心的朋友不多，我们希望能把消费者拉回到现实当中，能够面对面地交流，喝一点小酒，把自己的面具都放下来，真心地交流。

　　我们试图把消费者的这种情绪跟江小白产生一种连接，我们为了把这种情绪放大，在微博中和线下搞了一个活动，叫“我们约酒吧”，其实这个活动已经开始执行了一段时间，但一直还没有很正式地对外公开这个活动。

　　6．见证：江小白的时间胶囊

　　我们建立微博去表达我们的态度，把我们的品牌交给了消费者，我们是生活者品牌。在传统的理念中，我们会有品牌跟消费者之间的区别，我是品牌，你是消费者，既然有你我之分，中间肯定有距离，能不能把这种距离消除，那就是生活者品牌，我们都是一样的生活者。

　　江小白经营到今天，外界给了我们一些荣誉，媒体也给了我们一些荣誉，比如“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领者”，还有今年颁发的一个“金鼎奖”等，这些称号和奖牌都不重要，重要的是我们坚持走自己的品牌之路。

　　我们所有狂妄的想法和所有谦卑的执行，只为做一个小而美的品牌。我们没有成为中国五百强、世界五百强的理想，我们只是真实地做自己，快乐地做我们的品牌。

　　最后跟大家做一个互动，大家刚刚有没有加我的微博？请大家看一下我刚发的一条微博，并帮我转发一下，也做一个见证：今天我正式宣布“江小白2013年全国的约酒活动正式启动”。曾经我们很努力做创意，但总是不断有品牌在模仿我们，无底线地模仿我们，他们用一模一样的语言，一模一样的设计，所以我发一个“江小白时间胶囊”，请大家转发，也做一个见证，看一看谁会成为江小白的“跟屁虫”，谢谢大家！

　　5.3炸弹二锅头的品牌打造

　　（文／《销售与市场》渠道版电商栏目主编冯华魁）

　　也许你听到过很多关于小米“粉丝”营销的剖析，但你真的见过有企业成功复制过吗？没有吧，因为这事不好办，很烦琐。

　　不过，昨天见到《销售与市场》的前同事丁同学（她可是我敬仰的女中豪杰），她在两周内帮炸弹二锅头做了一场“造粉工程”，手法之高明、现场之轰动、