品牌策略、营销策略一概轻松搞定

　　跨界与沟通

　　跨界的理解力和沟通能力，其实是一项非常重要的技能，特别是现在O2O，谈智能硬件，谈“互联网+”，都离不开跨界的沟通，不同领域认知的不同，对技能诉求的不同，以及彼此的信息不对称，蕴藏着大的市场机会。说一些典型场景：

　　1.技术实力一流的创业团队，对市场运营和流量获取毫无感觉，一筹莫展。

　　2.运营思路一流，各种流量获取手段精通，商业路线清晰，然后苦于技术支持不到位憋得半死。

　　3.超级擅长项目冷启动，会做流量做用户，技术也不差，但对资本运作，团队管理完全不擅长，规模始终停留在吃饭不愁，做大无望的状态。

　　4.极强的资本操作能力和商业沟通能力，对大团队管理和项目战略规划都有深刻的经验，然而对如何冷启动一个新项目无感，豪华团队创业然而烧光了钱发现买来的用户都是虚的，黯然退场。

　　5.互联网运营思路纯熟，品牌策略、营销策略一概轻松搞定，然而在传统资源配给和硬件技术领域彻底菜鸟，结果轰轰烈烈地推出而后死于各种坑。

　　6.传统领域深耕，各种资源和技术都很成熟，为大品牌做代工产品打入欧美日本市场前列，但利润率极低，想自创品牌走互联网路线，结果各种设计和营销策划土得掉渣。

　　7.跨国巨头进中国，各种水土不服。

　　8.中国产品打入海外，因忽视对方文化和习俗，在市场营销上出现重大事故，被赶出当地市场。

　　这些都是身边真实看得到的典型的案例。事实上，没有谁能力全面，没有谁是无所不能。一个非常厉害的人，甚至非常厉害的团队，也会存在短板，存在认知的盲区，而跨领域的理解力和沟通能力往往成为制约他们进一步发展的最大障碍。

　　其实每个场景背后都蕴藏着巨大的商业机会，但为什么能做到的很少，我觉得存在如下几个问题。

　　缺乏互信与彼此尊重

　　你在一个领域特别权威，你自然而然认为自己在这个领域的业务中处于主导地位，而有的人就会认为另一个领域的牛人只是一个微不足道的补充。某些创业者对背景不同、领域不同的人保持警惕、敌意，或者不能给予足够的尊重，都会造成配合不畅、沟通乏力的问题，导致牛人来了，也无法发挥作用。

　　精英看不起草根，草根不信任精英，技术瞧不起产品，产品埋怨技术，这都是比较典型的问题。

　　缺乏换位思考的沟通方式

　　每个人都没有真的站在对方角度去想问题，而是只站在自己领域，强调自己领域的重要性和价值。这样就算你是对的，对方也很难接受，导致本来可以共赢的事情，因为无法达成共识而难以推进。

　　因缺乏相关背景知识和资历而无法找到彼此

　　大部分人的社交范围和影响范围都局限在自己的领域内。比如说，有些非常厉害的营销高手、“运营大牛”，想找个技术高手合作，会尴尬地发现，他的影响力和多年积攒的口碑居然覆盖不到这个人群。而一些技术大牛也同理，在技术圈和技术社区里被当作神一样的人物，然而当他想找一个营销合伙人的时候，也尴尬地发现，人家那个领域没人知道他是谁。

　　因缺乏相关背景知识和资历而无法评定彼此

　　你不是技术高手，你如何评定一个简历上的技术高手是否符合你业务的需求？你不懂硬件，你如何评定一个传统硬件行业干了十多年的专家是否真的是你需要的那个类型？

　　缺乏场景敏锐度

　　你遇到一个技术高手，给你讲一个技术方案，你听懂了，觉得很厉害，但是否可以快速敏锐地联想，某个创业公司恰好在这块遇到瓶颈了？你遇到一个营销高手，告诉你地推秘诀，你觉得他真了不起，是否能快速联想到，某个技术公司正为如何推广他们的产品冥思苦想。很多机会就在一闪念中出现，否则，很多东西，你听过了，也就听过了。

　　自我定位错误

　　这也挺常见，分两种极端场合：

　　第一种类型，有些人才，其实挺有实力的，但是对自己的目标和方向判断存在问题，自己的优点，自己觉得稀松平常，因为自己擅长，感觉没难度，所以不觉得这东西值钱；看人家鼓捣的东西，其实技术含量很低，但是因为不懂，觉得高深。我见过不少技术高手都有这个问题，所以舍本逐末，放着优势不充分利用，去搞莫名其妙的东西，结果价值发挥不出来，很多机会就错过。对企业来说，也是一种非常巨大的人才浪费。

　　第二种类型，太执着于自己的优势和才能，不屑于去做一些基础初级的工作。其实很多场景下，一个项目，一个团队往往不可能配备完整，有时候为了能更好更快地推出产品或者做出解决方案，一些高端人才也要做一些粗活脏活。但是有些“大牛”觉得这是对自己极大的浪费，不肯花时间和精力在这方面，坐等其他部门和人力配合支持，这其实也是不对的，整体效率会因此受到极大拖累，产品和项目无法快速上线发布，你的能力体现在哪里呢？

　　自我定位也是非常重要的一种资源配置行为。前面说的都是领域内人才不匹配或者缺乏领域内人才的问题，但领域内人才匹配而没有有效发挥，在很多企业里也是大量存在的。

　　现在有不少创业公司开始试图解决这类问题，一些聚合创业合伙人的网站，一些云CTO和创业技术外包的网站，等等，这里确实存在无数机会和可能，但目前，很多这样的平台还是有点理想主义，个别平台的宣传实在有点过于