各个直播之间存在定位和内容上的差异

　　群体，同时，广告的精准性降低了广告本身对微信用户的干扰。除腾讯社交广告之外，第三方广告公司掌握有类型丰富、粉丝众多的微信公众号，包括有影响力的微信个人号，可以通过投放微信大号及个人微信的朋友圈实现产品曝光。

　　2.微信营销案例

　　MINI 公众号卖车5分钟100台

　　2017年7月13日，著名汽车品牌MINI与拥有450万粉丝的时尚博主公众号“黎贝卡的异想世界”（以下简称“黎贝卡”）合作，通过黎贝卡的异想世界公众号卖车，100台MINI 加勒比蓝色限量版5分钟售空，50分钟内全部付款完成。

　　2017年7月9日，黎贝卡发出一张预热海报，透露7月13日MINI将联合黎贝卡将为100位车主带来蓝色MINI的信息，如图3-22所示。

　　2017年7月13日，黎贝卡发出MINI加勒比蓝色限量版的预约通道，规定每个手机号只能预约一次。同日，MINI官方微信订阅号首次发布与黎贝卡的合作，如图3-23所示。

　　2017年7月21日，黎贝卡正式公布抢购渠道，从7月13日到7月21日，加勒比蓝色限量版MINI预约信息已过千，如图3-24所示。

　　黎贝卡通过朋友圈表示，“MINI限量加勒比蓝100辆，5分钟售空，50分钟内全部付完款”，如图3-25所示。

　　图3-22

　　图3-23

　　图3-24

　　图3-25

　　案例分析

　　（1）合作模式成熟。黎贝卡作为拥有450万粉丝的时尚博主，曾与故宫合作“故宫·猫的异想”系列首饰，四件单品分别限量100套礼盒上线仅20分钟后售罄；与故宫合作推出的手账本，一万本上线当天被抢售一空；与Rebecca Minkoff合作推出的定制包，一个周末900多个定制包被抢购。时尚博主黎贝卡与企业合作推出定制款产品模式已经成熟。

　　（2）产品与IP结合，带动产品曝光。黎贝卡在粉丝中的影响力以及粉丝的购买力使其成为时尚圈的意见领袖，MINI与高关注度高号召力的IP博主合作，能够使MINI得以充分曝光，其粉丝的购买力有助于提高产品的销售量。

　　（3）合作双方产品调性合适，双方粉丝重叠。黎贝卡时尚圈的影响力以及其内容风格、推荐产品的调性等与MINI通过这个颜色传达出品牌的不盲目、有想法，坚持真我的态度相契合。同时，作为时尚博主黎贝卡拥有大量女性粉丝，MINI小巧可爱的外形广受女性用户的喜爱，双方在受众方面的共性也是促成本次合作的一部分原因。

　　QQ浏览器携手鹿晗#跟着兴趣走下去#

　　2017年7月18日，QQ浏览器发起新一轮广告营销战役，主打QQ浏览器#跟着兴趣走下去#的核心信息，如图3-26所示。

　　图3-26

　　2017年7月17日，QQ浏览器微信订阅号发布“有大事要宣布，明天9:00再说”，以俏皮娱乐的形式预热本次营销活动，如图3-27所示。

　　图3-27

　　2017年7月18日，QQ浏览器宣布鹿晗为QQ浏览器全新品牌代言人，文中发布了首个商业电视广告，文末H5同时放置于公众号自定义菜单的最新活动中，如图3-28所示。

　　图3-28

　　2017年7月19日，QQ浏览器微信订阅号推送抽奖活动，同日，QQ浏览器在朋友圈投放广告，如图3-29所示。

　　图3-29

　　2017年7月24日，QQ浏览器微信订阅号以QQ浏览器的特色内容定位为主，推送“高能兴趣班”内容，通过大量明星艺人开设的“高能兴趣班”吸引粉丝下载QQ浏览器，如图3-30所示。

　　图3-30

　　2017年7月25日，“跟着兴趣走下去”商业电视广告拍摄花絮曝光，并针对喜欢品牌代言人鹿晗的粉丝，通过关键词回复可以得到鹿晗签名的高清大图，如图3-31所示。

　　图3-31

　　案例分析

　　（1）朋友圈广告精准曝光。朋友圈作为微信用户高频使用的微信功能，高关注度、高频曝光的特点成为企业及产品宣传的重要选择。QQ浏览器通过朋友圈广告富媒体形式可以展示更多产品信息，增加下载量。

　　（2）与明星艺人结合，增加产品好感度。明星艺人作为广受粉丝喜爱的偶像群体，企业与明星艺人的合作能够把粉丝对偶像的喜爱转移至自身产品，借此增加产品在粉丝及大众中的好感度。

　　课堂讨论

　　在本节“MINI 公众号卖车5分钟100台”与“QQ浏览器携手鹿晗#跟着兴趣走下去#”案例中，你认为分别用到了第2章的十种营销战术中的哪几种？

　　3.3 直播营销

　　1.直播平台特点

　　（1）视频直播互动具有真实性和及时性。与其他社交平台对比，通过视频直播的形式开展活动具有真实性和及时性，视频的形式能够满足观众对产品及活动更真实更具体的需求，同时相较于电视直播，观众可以参与到新媒体平台的直播当中，使用文字互动或视频连线互动，视频直播互动带来的真实性和及时性使直播成为营销的新领域。

　　（2）强娱乐属性。直播的历史可以追溯到早期六房间和YY直播间，受早期直播平台氛围的影响，结合视频直播自身特点，视频直播的内容及形式更多偏向于娱乐化直播。

　　（3）平台众多特色分明。在众多直播平台中，各个直播之间存在定位和内容上的差异，直播分类包括综合类、游戏类、秀场类、电商类、会议类等。企业通过直播做新媒体营销时，可以根据自己的产品属性选择合适的平台。

　　2.直播营销案例

　　《美丽俏佳人》天猫直播之“谁是带货王之三宫撞六苑”

　　《美丽俏佳人》是由东方风行集团打造的大型时尚美妆节目，该节目一直在旅游卫视播出，天猫直播发展起