那即使植入营销的配套工作做得再好

　　相反，如果找不准目标定位人群，那即使植入营销的配套工作做得再好，也不会取得实际效果。比如，你向一群温饱都还没解决的人群去植入高档轿车的营销，所取得的效果必然不好。

　　其四，在传播时手段单一。厂商的植入营销活动本身也是一个很好的宣传和推广品牌的机会。所以，可以将其作为一项新闻事件来大做文章。这样做，不仅能增加品牌与产品的知名度，吸引潜在消费者，还能增加经销商的信心。特别是那些较有名气的导演执导的电影或非常热门的综艺节目，都可以事先在宣传上大做文章。千万不要以为品牌植入节目后即可，而应该懂得借力发力，实现费用最大化。

　　植入营销的时代已经来临。作为专业人士，在适应这种变化的同时，一定要强化自身的素质，要与之相对应地制定出一整套调研、策划、论证和效果评估机制，以不变应万变，从而创造出最佳效益。

　　第十二章病毒营销：以极快的速度打造极高的关注度

　　病毒营销是一种常用于网站推广、品牌推广的网络营销方法。它利用已有的社交网络，从信息源开始，依靠用户自发的宣传，快速取得像滚雪球那样的传播效果，以实现快速提升品牌知名度和市场营销的目的。经济学上之所以称它为病毒式营销，是因为它所带来的反应就如同病毒一样，不需要任何外界的推动，自身就能快速复制，从而在很短的时间内让信息传播最大化。

　　病毒式营销的关键点在于，如何找到与企业品牌相切合且又能迎合用户品味的话题。其核心在于如何通过有效的方式或手段打动用户，让企业的品牌或产品给用户留下深刻的印象，最终成为了解品牌、信任品牌，直至依赖品牌的消费者。在网络营销中，病毒式营销是产生效果最为显著的一种方式。只要挖掘到产品的卖点，再制造出推动传播的话题并采取有创意的推动手段，就能引爆关注点，快速达成目标。

　　现实中，像微笑挑战活动、神州专车发起的广告、反手摸肚脐活动、多芬视频短片和魔性的裙子等营销方法和手段的运用，都是病毒式营销的成功运用，为商家推广品牌和产品带来了立竿见影的实效。

　　1.火遍朋友圈的微笑挑战

　　在病毒营销学上，为实现信息快速传播的目的，往往在设计上将目标对准那些易感染、反馈和参与病毒营销的潜在感染者。比如，如果目标载体是时尚年轻人，事前就应该做好测试：该搭建怎样的感染平台，感染的效果怎样，感染后会达到怎样的爆发状态等。

　　在人的心性中，隐藏着一种向别人展示自我的情愫。在日常生活中如此，在网上传播信息时更是如此。统计数据显示，在人们日常的言辞中，有超过30%～40%是关于自身的内容。而到了网上，这个比例可以上升到80%。如果将人的这种心性进行利用并加以发挥，那么，产生病毒式营销传播效应就成为轻而易举的事。

　　2014年，继“冰桶挑战”之后，从11月24日起，在微信圈中很快刮起“微笑挑战”之风。只经历3天时间，“微笑挑战”便成为微信朋友圈中的大热门。一时间，各种姿势的笑态，如45度低头浅笑、微笑、大笑、怪笑和傻笑等的自拍照迅速占满手机屏幕。在这其间，一些帅哥美女的助阵，让“微笑挑战”活动迅速升温，推动活动迅速蔓延开来。

　　“微笑挑战”的玩法其实很简单：当朋友圈中有人点你时，放一张你自己笑的照片在朋友圈。笑的状态不限，大笑、狂笑、傻笑都行。再写上这么一番话：“我接受大家的微笑挑战！让微笑传递下去，左边放上点你的人的照片，右边放上自己的照片。点10个人继续传递微笑。（笑脸）不准点赞，直接上传。”做完这些后，再点名10位好友继续接力活动。

　　这得到了网民的热烈响应，并迅速在微信朋友圈和微博中火了起来。大家互相秀人缘、秀容颜，真正是一时忙得不亦乐乎。随后，一些颇有人气的影视明星的加阵，更让这项活动持续升温。

　　调查数据显示，喜欢参与微笑挑战的人，以平时喜欢刷朋友圈，爱展示自己的容颜和喜欢旅游、会享受生活的年青人为主。他们参加这项活动，就是想让自己拥有快乐好心情，增进朋友间的友情，体验分享的快乐。但是，深入调查就会发现，有些人参与活动，并不是主动选择，而是被网友点名后，有些跟风地按规则发了照片。

　　有些人好久没同好友或同学见面了，就想通过这项活动，看看对方现在是什么样子，有了哪些变化。因而可以说，这项活动也是一项对人际关系的测试。而有些人不好意思拒绝好友、怕拒绝对方会伤感情，选择加入活动，以支持好友；有些人纯粹是对自己的容颜感到满意，就想通过参加这项活动来向朋友展示自己的风采。

　　而有些网民想借助这项活动传播公益。比如说，可以借助这项活动来让更多的人关注有唇腭裂缺陷的儿童，让有爱心的人士通过一些基金为唇腭裂儿童捐款。这是从“微笑挑战”的最初目的“刷朋友屏，用微笑感恩身边所有的人”的进一步拓展。从这个角度来说，这项活动就不止于活动本身了，还有更为积极的现实意义。

　　从心理学上来说，微笑挑战活动之所以迅速火爆，显然谙合了人的心性。美国哈佛大学的一项研究发现，当人们在展示自我，比如表达自己的想法或描述自己的性格时，会激活大脑中名叫伏隔核和腹侧被盖区的区域。这个区域是人愉悦系统的一部分。当一个人从行动中体验到愉悦时