整合能够有效提升广告投入的效果

　　昧斯布?.6亿美元的融资，但由于进军团购市场，这笔钱被大量消耗，到了2013年，大众点评已经十分拮据了。

　　在外部巨大的竞争压力下，大众点评的发展不得不更快。2014年年初，大众点评CEO张涛更是在内部信中着重提出了“激情”，希望向三四线城市进军，并将产品线拓展到外卖、结婚等领域。因此，大众点评就需要大量的资金作为后盾。

　　在考虑到自身独立性的前提下，与腾讯的合作——以20%的股权换取4亿美元的投资自然是顺理成章的事。

　　第三，获得社交入口

　　虽然大量资金的流入对于大众点评此次与腾讯的合作，有着十分重要的意义。但在大众点评CEO张涛看来，社交出口才是这次合作最大的收获。

　　“点评没有做社交网络，如果和QQ、微信相互结合，会让内容、质量都有质的提高。”张涛说。而与百度、阿里巴巴相比，腾讯无疑在社交领域有着更大的优势！

　　原因二，腾讯的O2O之梦

　　早在2008年，腾讯就开始了自己的O2O发展之路。2008年，腾讯上线了QQ电影票；2010年10月，腾讯推出QQ美食；2011年，腾讯先后投资高朋网、F团，总投资额超过1亿美元；2012年11月，腾讯收购餐饮CRM企业通卡；2013年9月，微信微生活团队正式发布微生活会员卡X1版本……

　　几年来，腾讯在O2O领域进行了大幅度的投资，但其效果却实在不尽人意。即使是立足于微信的微生活，也逐渐归于沉寂。

　　腾讯总裁刘炽平也明确表示，“2008和2009年时，我们都很想投资大众点评，但没有实现，后来看着大众点评的估值一路上涨。今天终于成功了。”

　　作为月活跃用户数超过9000万、收录商户超过800万家的大众点评，其在一二线城市一直保持着市场占有率第一的地位，而从全国整体市场来看，其市场份额也仅次于阿里巴巴投资的美团网。这样的大众点评，当然会被腾讯觊觎已久！

　　如今，大众点评已经以“我的美食”栏目，全面进入微信“我的银行卡”界面。微信与大众点评的此次合作，对二者的未来发展都有着极大的增益作用。张涛认为此次的合作并不局限于接入微信流量接口，还希望在微信“附近” “朋友圈”里能够实现更多的合作：“比如‘附近’除了能搜到人，还可添加优惠券、预约商户等内容信息；现在微信‘朋友圈’主要分享吃喝玩乐的内容，以后也可以进行结构化分析，再比如在‘朋友圈’发一个点评，让朋友点赞。”

　　利用大众点评在O2O领域的市场优势，在微信中为用户提供大众点评的入口，无疑能够为微信吸引更多的用户，并帮助腾讯顺势进入生活服务领域！

　　第19章整合定天下

　　随着互联网的发展日渐深入，很多商家认为只有线上宣传才承担着主要角色。但实际上，企业只有将线上宣传和线下销售结合起来，才能进行综合运营，才能够达到优势互补的效果。

　　商家如何才能够做到线上宣传和线下销售优势互补呢？本章节中，我就会详细介绍这两者的辩证关系以及互补的具体应用。

　　整合好线上营销和线下销售的好处有三个方面：

　　好处一，由于参与的人数众多，无论用户能否成为企业的用户，只要通过广大用户的参与，均能让用户更多了解企业，从而对企业品牌价值、产品以及服务等产生更多更广的认知。

　　好处二，用户直接给网站带来了流量和销售——整合之后，销售和潜在的商机都大大超过了之前企业独立运营所带来的利益。

　　好处三，整合能够有效提升广告投入的效果。通过线下媒体和线上营销结合的方式，能够让商家清楚地知道哪些地方花费了不该花的钱，从而在下阶段的营销中注重对成本的控制。

　　线上宣传和线下销售的优势都很明显，整合线上线下营销就成了一个势在必行的事情。整合线上营销和线下营销有以下几个方法：

　　方法一，在网络上建立一个独立网站，在该网站上设立独立的统计功能和用户注册登录功能。这样就能让商家知道广告的效果，同时能够有效地收集用户信息。

　　方法二，将企业的线上线下整合信息发布到网上，让更多用户参与其中，促进商家进一步发展，加快整合步伐。

　　总而言之，线上线下整合的过程中最重要的一点就是信息的一致性，不能出现偏差。正是通过上面的线上营销和线下销售方式，给企业带来相对多的利益，避免资源浪费。

　　线上线下整合要点一：以榜样为学习目标

　　企业要做的就是观察其他已经成功转型的企业是如何做到成功整合的，以此为榜样，则可以少走很多弯路。

　　企业做好产品的生产。企业产品代表的是企业形象，质量就是一切，只有企业把产品做好了，才能得到广大消费者的肯定，企业产品也就会在消费者人群中形成宣传效应。消费者希望买到质优价廉的产品，这就意味着一旦购买成功，就会产生一传十、十传百的宣传效果。形成了消费者对企业品牌的认同，企业的整合就能够取得良好开端。

　　企业可在网络等媒体上进行宣传。一些影响力较大的媒体很关注企业的整合问题。这就是榜样效应所能带来的好处，有了媒体的推动，能够加快线上线下整合的步伐，从而推进产业结构的调整。

　　学习榜样的力量，企业设置线上线下整合的具体方案。在不影响企业品牌宣传的前提下，从消费群体着手，对消费者宣传和交流手段的改变，很容易影响到企业的口碑传播。企业要将亲民和利民路线走到底。