这也是痛点法则最有杀伤力、最有技术难度的打

　　让我倒吸一口冷气。

　　柳井正颠覆了一个传统定律，一般做企业的都会遵循这个定律，我称之为“中间必死定律”：要么做最高的，要么做最低的，中间不高不低的那部分最容易被干死。

　　一般看来，服装服饰分为两种：一种是超一流品牌，价格非常贵；另外一种就是没有什么品牌，很便宜，质量也不好，两极分化很严重。

　　柳井正说，我就想做中间部分，不仅价格要便宜，而且质量和品质都要非常好。现在很多竞争对手也强调，不仅要拥有非常好的质量，价格也要非常低廉。但是真正做到这一点的只有优衣库。

　　一直以来，优衣库的商业模式并不是什么秘密，说白了就是优质低价，也就是快时尚。

　　我不这么认为。我认为，柳井正最牛、最凶猛、最毒辣的一招在于，他一手抓低价，一手抓逼格。换句话说，优衣库竟然把低价格做成了高逼格。

　　这也是痛点法则最有杀伤力、最有技术难度的打法。

　　中国做企业的都要学习优衣库，因为中国制造擅长打低价格，但不擅长做逼格。优衣库早期给人的印象是“便宜没好货”，但是，柳井正用毒辣的行动矫正了这一切。

　　这也给我们蹚了一条新路径，那就是低价格也一样可以做高逼格。换句话说，做优质低价的太多了，只有做到有逼格又低价才够牛。我认为，这才是优衣库最革命性的意义。

　　其实，优衣库一开始进入中国是比较失败的，虽然是打优质低价，但中国消费者最能认知的是低价格，就把优衣库跟班尼路、真维斯这种品牌归为一类，被划入了低端阵营。优衣库2002年进入中国，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打得很惨。

　　优衣库的应对办法就是提升逼格，把目标用户群定位于中产人群。举一个优衣库提升逼格的小例子。优衣库在香港的专卖店，招牌上的文字都是日文。当然，这一招是中国人想的，日本人很不理解。中国人就解释，日文会让他们觉得你的逼格高，这一点很重要。

　　这个价值就是逼格。这一招，很多化妆品都在学。比如，韩后等国产化妆品，为了提升自己的逼格，故意把包装文字印成韩文。

　　这些都是旁门左道。柳井正从当年的乡镇企业小老板，一路打怪晋级为首富，他有自己打造逼格武器的三板斧。

　　第一板斧：做减法，大幅缩减SKU，靠爆品模式取胜。

　　柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产品，因为最强产品将驱动一切。

　　什么是最强的产品？就是向顾客展示“购买理由”。

　　日本优衣库研究专家月泉博曾经公布过一个优衣库的数据：500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平方米的面积，也是500种。500种怎么了？

　　这是一个非常少的数字，跟其他快时尚品牌ZARA、H&M相比，优衣库的商品数不到它们的十分之一。

　　这种方式可以称之为“少品种大库存”。卖得好，就是一本万利；卖得不好，库存就会堆积如山。但柳井正说过：要让每一款产品大卖，统统卖光，不产生任何机会损失，也不产生任何库存损失。

　　这种模式，就是我常说的爆品模式。因为产品少，所以每一种产品都是至关重要的。要想用十分之一的产品数量打败对手，就必须在每一种产品中注入十倍的能量，提升精度和品质。

　　优衣库还有一个秘密：优衣库只做基本款。基本款的库存不叫库存；反而时尚产品做得越多，越容易产生库存。

　　第二板斧：拼设计。

　　优衣库这个公司真是屡败屡战的典范。优衣库早期的海外发展都是惨败，为什么？就是没有逼格。早期优衣库在美国都是开在郊外的购物中心，开了几家店都不成功，只能灰溜溜地退出市场。

　　靠什么扭转呢？就是靠一个很高大上的设计——全球旗舰店。这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置，其次是店面面积很大，至少是标准店的两倍以上。

　　优衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。

　　举个例子。中国人最有逼格的消费场所是上海，优衣库就把全球最大旗舰店开在上海。位置选在上海最繁华的淮海路，营业面积超过8000平方米，甚至被称为“优衣库全宇宙旗舰店”，因为太大了。

　　优衣库开店一般是这么干的：选择最大城市的最贵地段，轰轰烈烈地开一家新店，吸引消费者注意，提高优衣库的知名度，关键是提升逼格。之后再开其他分店，靠这些分店吸金。

　　优衣库另外一招就是请大牌设计师参与设计产品。优衣库的爆品T恤被称为“UT”，是设计师参与的产品，有波普文化、布鲁克林街头涂鸦、波点女王等风格。虽然价格不贵，但因为有大牌设计师的参与，一样提升了逼格。

　　柳井正最毒辣的是第三板斧：用变态级的技术流提升逼格。

　　优衣库的成长史，也是一个技术流爆品的发展史，我们来简单看一下。2000年，推出超级爆品摇粒绒；2003年，HEATTECH产品发布，这个系列后来大卖1200万件；2004年，引爆女性用户的BRATOP产品发布；2007年，保温性男女内衣发布；2008年，机洗不缩水的可机洗毛衣发售；2009年，高级轻型羽绒服发售。

　　这些产品也在中国引发狂潮。优衣库变态技术流的一个招数就是拼面料科技。比如，HEATTECH纤维丝的截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。

　　优衣库的另外一招就是：拼工?