在国内，微博、微信为代表的社交媒体也已经成

　　来了前所未有的商机。在国内，微博、微信为代表的社交媒体也已经成为网民标配应用。

　　如何利用社交媒体进行社会化营销和广告投放已经成了每一个品牌所需要关注和思考的问题。在社交时代，品牌已经不再是品牌主单方面向消费者灌输的概念，而是由消费者的深度参与互动而与品牌主“共创”出来的。消费者在从需求产生、信息收集、购买、使用、评价等各个消费环节上，表现出对社交互动越来越强的依赖性，消费者在互动过程中既可以是品牌消费者，也可以是品牌文化或口碑传递者。

　　例如，人们会因为在微博或朋友圈刷屏的某款产品而产生购买需求，会浏览搜集其他陌生人的购买评论、论坛的专业测评等，会边说着“剁手”边按下了支付的按钮，更会在买到心仪的东西时各种晒图片、秀幸福、拉仇恨。消费过程中的所有行为，都可以变成一种社交行为，消费者不知不觉就参与到品牌自传播中。这也就意味着越是擅长借力整个购买链条中社交传播行为的企业，越能借助自己消费者的能量制造传播。

　　社交网络媒体的兴起为广告主品牌提供了新的解决方案，如微信、微博等社交网络已成为数以亿计的网民每天登录的平台。与此相适应，这些社交网站发布产品广告时也越来越重视避免广告过度投放影响用户的社交体验，如图3-9所示。

　　图3-9 微信朋友圈广告

　　课堂讨论

　　你见过微信朋友圈广告吗？你认为微信朋友圈广告和你过去见过的广告最大的区别是什么？

　　社交媒体平台往往拥有庞大的用户群和海量数据库，用户参与度很高，可以利用活跃用户的圈层进行广泛扩散，而且借助大数据算法，可实现更精准的目标人群投放。

　　社交媒体广告的表现形式大体可分为开屏广告、图文广告、视频广告、植入广告等，但由于社交媒体的产品属性各有不同，其广告展现形式也有所不同。

　　目前，中国的三大社交平台分别为微信、QQ和微博，微博的广告投放形式和其他社交平台有不同的地方。

　　微博的广告投放形式有粉丝通、粉丝头条、微博大 V广告投放等。

　　（1）粉丝通可以自定义投放用户库，是新浪微博主推的产品，针对所有新浪微博用户，根据地域、用户、年龄、关键词、兴趣爱好等精准定位投放信息。广告投放后会以微博图文名义出现在微博信息流中。

　　（2）粉丝头条，微博主对自己发布的微博使用粉丝头条功能后，可以让自己的粉丝登录时看到该条微博处于其微博的第一条。粉丝头条最早只能覆盖自己微博在24小时内登录的用户，现在增加了路人转粉功能，只要广告主愿意投入，微博主还可以让自己的微博出现在不是自己粉丝的人的微博第一条的位置。

　　（3）有影响力的微博大 V 粉丝数量大，互动活跃度高，往往能引爆话题、带动热点，因此很多企业经常通过微博大 V投放品牌广告，在微博平台进行曝光。

　　QQ和微信上面的广告形式都属于腾讯广点通的产品形态。广点通（http://e.qq.com/）是由腾讯公司推出的效果广告系统。它依托于腾讯海量优质流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的网络广告平台，如图3-10～图3-14所示。

　　图3-10QQ空间信息流——图文广告

　　在社交媒体上投放广告需要注意的一点是，一定要注重用户体验。企业在社交平台投放广告需要考虑到使用该款社交应用的用户体验，因为人们往往是讨厌广告的，如果把投放的广告与社交产品的浏览特性相结合，就像微信朋友圈广告那样，其形式和平时发布的状态形式类似，不过度打扰用户，用户在看到广告时便会欣然接受。当然如果你的广告拥有独特的创意，用户也会爱上你的广告。

　　社交媒体广告发展至今，消费者的心态已经在社交媒体的带领下越来越开放和主动，乐于接受和了解一些广告信息、体验新的产品，并将自己的感受分享和传播。再加上社交媒体对用户的大数据精准分析，对用户的年龄和性别等有很好的把握，广告的投放也更加精准，可以制定出更加适合这个群体的营销策略；对于用户而言，大部分看到的都是自己需要的信息，也更加乐于去分享和传播，从而使营销价值最大化地被接受、体验并有效地传播开来。

　　图3-11QQ空间视频广告一

　　图3-12QQ空间视频广告二

　　图3-13QQ空间信息流——品牌页卡广告

　　图3-14 微信公众号内广点通广告

　　实战训练

　　通过百度了解微博粉丝头条和微信朋友圈广告投放的具体形式，对比分析一下二者广告投放的优缺点。

　　3.6 视频平台

　　早在2008年，网络视频就已经正式宣告了其在互联网格局中的重要地位。据统计，当时网络视频的使用率为71%，用户量已经达到了1.8亿，超过搜索引擎成为中国互联网的第四大应用。网络视频广告还凭借当年北京奥运会这块试金石，逐渐被行业以及广大广告主接受并认可。

　　网络视频广告的最大优势在年轻受众逐步远离电视媒体，越来越习惯通过网络视频追剧，而且在追剧过程中，新近发展起来的弹幕模式也吸引了更多年轻人参与互动。随着网络视频已逐渐成为大众网络生活不可缺少的重要组成部分，如何利用网络视频这个新媒体平台进行一系列的营销活动也成为广大广告主考虑的重要问题。

　　目前，网络视频平台分为以网络电视、视频直播、以用户内容（UGC）为主的视频分享平台三大类。网络电视