@秒拍 官方组织的活动为明星艺人提供了强大的流

　　小人在路上会遇到各种困难，按照提示在屏幕上画出相关画面，小人以此为武器与对手对抗即可闯关成功，如图2-31所示。

　　图2-31

　　案例分析

　　（1）消费者分析。361°的消费者是由一群喜欢运动的年轻人组成的群体，传统的展示型H5已无法满足年轻群体对于新奇事物的好奇心，互动型的H5能够让受众参与到H5的剧情发展过程中，切中了当下年轻群体对于新奇事物的心理需求。

　　（2）互动内容和渠道。H5中剧情需要在受众的互动下完成，融趣味性和互动性于一体，同时剧情内容紧扣H5主旨并在剧情中体现产品特性，通过H5的形式在微信发布可以获得最大限度的传播。

　　（3）反馈机制。H5的反馈机制需要企业在H5的后台系统中进行查看，对于投放的内容，可以根据营销目标，针对不同人群投放其群体的意见领袖，以达到精准的覆盖。过于火爆的H5可能引起H5后台崩溃，在监控的同时需要注意短时间内的大流量冲击。

　　《Golden Touch》指尖互动

　　加拿大歌手卡莉·蕾·吉普森（Carly Rae Jepsen）推出的歌曲《Golden Touch》，不仅因歌曲吸引广大粉丝的喜爱，而且歌曲视频更是创意十足。

　　在视频开始，视频提示用手指点在视频中间位置，倒计时开始后，创意视频开始播放，如图2-32所示。

　　图2-32

　　通过手指触碰画面中间的指示位置，歌曲视频中多个场景及人物在视觉效果上均可以与手指互动，以此来增加歌曲及视频的趣味性。

　　案例分析

　　（1）消费者分析。流行音乐的受众多是年轻群体，《Golden Touch》的视频互动效果与年轻人追求的新潮玩法匹配。

　　（2）互动内容和渠道。《Golden Touch》的互动门槛较低，只需通过手指放在画面的固定位置上，通过画面内容即可实现视觉效果上手指与视频的互动，渠道方面以视频的形式发布在社交媒体平台，更容易引起受众传播。

　　（3）反馈机制。《Golden Touch》歌曲视频制作方无需刻意对受众互动过程进行监测，歌曲视频的转载量和播放量便可以体现出歌曲的火爆程度。

　　课堂讨论

　　你见过哪种让你印象深刻的朋友圈互动小游戏？与身边的同学一起分享讨论。

　　2.6 病毒营销

　　1.病毒营销的基础概念

　　病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。

　　2.病毒营销的成功基础

　　（1）独创性

　　最有效的病毒营销具有独创性的特点，模仿跟风虽然能够引起传播，但并不能获得最大的传播效果，保持病毒营销方案的独创性，同时是满足大众好奇心理以及炫耀心理的极佳途径。

　　（2）利益点

　　利益点包含满足大众对于新鲜事物的好奇心和为大众提供优质的产品两个方面。为大众提供传播的支撑点，并在传播中植入营销利益点，缺乏营销利益点的传播无法为产品增加曝光。

　　（3）传播关键点

　　病毒营销的原始信息应当发布在大众容易发现，并且利于传播的地方，传播平台与传播者同样重要，利于酝酿、传播的平台是病毒营销的首选传播平台，与病毒营销信息相关的影响力人群是内容发布及传播的核心人群，通过传播平台和核心的传播人群，可以高效地把病毒营销信息传播出去。

　　（4）跟踪管理

　　在病毒营销方案开始实施之后其最终效果实际上几乎无法控制，但仍然需要对营销效果进行跟踪管理。对病毒营销的跟踪管理可以及时掌握营销信息传播所带来的反映，从中发现可能存在的问题并及时跟进舆论导向，并将这些经验积累为下一次病毒式营销提供参考。

　　3.病毒营销案例分析

　　秒拍假人挑战

　　2016年11月，#假人挑战#游戏盛行网络，游戏需要多人参与，每个人摆好不同的造型后，不眨眼不出声，一动不动就像玻璃橱窗里的假人模特，然后由摄影师一镜到底地拍下全过程，故而得名“假人挑战”，人数越多难度越大，越考验团队之间的默契程度，如图2-33所示。

　　2016年11月19日，秒拍联合微博掀起全民#假人挑战#热潮，如图2-34所示。

　　几十位明星艺人参与#假人挑战#，参与挑战的艺人在各种环境下，定格戏剧化的精彩一幕，如图2-35所示。

　　图2-33

　　图2-34

　　图2-35

　　案例分析

　　（1）独创性。#假人挑战#游戏由@秒拍 从国外引进，在引进之前，国内短视频平台并没有大量同类视频，@秒拍 占据了#假人挑战#的推广红利，在国内声势浩大的推广#假人挑战#的活动中同时推广了自身产品。

　　（2）利益点。#假人挑战#满足了三方面的利益点，第一，对于参与的明星艺人，@秒拍 官方组织的活动为明星艺人提供了强大的流量曝光；第二，对于@秒拍，@秒拍 需要明星艺人通过秒拍APP发布#假人挑战#视频来提升平台活跃度，吸引新用户注册；第三，对于粉丝而言，粉丝通过#假人挑战#游戏可以看到明星片场的演技以及明星逗趣的一面。

　　（3）传播关键点。#假人挑战#如此受粉丝喜爱，除了游戏趣味性十足之外，秒拍官方的发起以及几十位明星艺人的参与互动，让这个游戏和秒拍得到更多粉丝?