但产品和“粉丝”遍布全国

　　当时我在想，靠天靠地不如靠自己，于是自己开始学习微博这种媒体，并探索一条通过微博创造新品牌的新路子。今天我可以自豪地说，把微博当成主媒体创建新品牌这条路子我们已经走通了。

　　江小白这个品牌就是为微博而打造的，无论是产品本身还是传播物料，一切跟品牌相关的东西都被打上了微博的印记。

　　当然，我们也会投入一些线下的传统广告，希望把线下的受众从传统广告中拉到微博上进行互动。下图是我们是在成都地铁中发布的一个广告，当时在微博里也做了一个互动——“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了”。这个文案是我自己写的，你们觉得精彩吗？

　　这个文案洞察到了用户消费的需求，因为现在一般人的工作压力很大，导致产生了很多“异地恋”，当这类网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，分享给他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。

　　包括我们在餐厅摆放的提示牌也是一样，这是一句广告语“小心地滑，扯着蛋”，很普通的一句话，之前很多餐馆也有类似的提示牌，而他们写的是“小心地滑”，我们调皮地加了3个字就成了一个传播的点。

　　我们有很多语录，江小白从推出那一天就有很多语录，从第一批产品诞生到现在，不断有新的语录。我们经常会做一个活动——#遇见江小白#，此活动简单到极致，一句话就可以讲清楚，消费者在任何地方看到与江小白有关的东西，用手机拍下来并@我是江小白的微博，就可能成为我们的中奖用户。这样的活动我们常做，因为它既简单又给品牌提供了传播的点。

　　3．简单高效的经营法则

　　我们微博营销的第一原则就是简单有趣、有趣简单，把简单做到极致。我从传统的营销思维来理解微博营销。当我们的一个活动设计得很复杂的时候，消费者的参与热情自然就会下降。我经常给我们的团队讲，做抽奖活动时如果告诉消费者，我的办公室在哪里，请消费者过来领取奖品，则这个体验非常不好，太复杂了。如果消费者找不到还要打电话问或是使用百度地图。最好把奖品直接送到消费者的手里面，给用户的体验要极致简单。简单带来的是高效和极致的体验，下面具体介绍。

　　基本上传统的酒类产品都会把包装做得特别精美，显得特别高档，甚至包金镀银。江小白的包装很简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。不是江小白没有钱做镶金镀银的包装盒子，而是我们就是要把它做成简单环保，给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的酒，而不是华而不实的包装。

　　包装简单实现了江小白产品上的第一个高效，传统酒业花在包装上的钱是其生产成本的25%～30%，而江小白没有包装盒，只有瓶子，包装的成本只占生产成本的10%左右。对比传统酒业，江小白省掉20%的包装成本，这是替消费者省的一笔钱。

　　渠道的简单让江小白的流通效率更高，传统渠道是从总代理到省级、市级，再到县级，层层代理，再到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。江小白只有一级代理渠道，稍偏远的地方有两级，顶多有一个分销商。我们正在积极探索电子商务，电子商务相当于直销，不仅可以让消费者更快地获得产品，也没什么费用，效率还高。因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉的第二笔钱。

　　还有就是传播。传统的酒类企业广告费用一直是一个很大的成本，他们在电视报纸、楼宇公交车等多种形式上大手笔投放广告。我们做过统计，传统的酒类企业的基本广告费用要占生产成本的20%～30%，目前江小白的广告费用不到10%。当然这也是新浪微博的功劳，因为有预算控制，除了在地铁上投放一些互动广告牌，江小白会花更多的时间在微博上做文章，通过微博跟消费者零距离接触。在微博上除了给“小白粉”们提供的小礼品，其他的基本上也不用花钱。当上规模后，我们还要将广告费用限制在总成本的5%以内，好产品其实不用太多的广告，不要把广告费转嫁到消费者身上。

　　这样一样样地省下来基本上就节省了50%的成本，江小白二两装的每瓶售价为20元，折算一下一斤就是100元，但其实消费者是用100元买到了200元品质的产品。消费者收到的是一个价格合理，具有超值内在品质的产品，他自然会为你宣传，这样一来我们又省下了一笔广告费。所以简单是我们的重点，也是我凭什么能把具有200元品质的江小白产品售价定到100元，这就是确保我们要产生持续的产品竞争力。田忌赛马的思维是从小学课本上学来的，不是营销大师教我们的。

　　下面这是一个消费者得到朋友赠送江小白产品后“晒”出的微博，江小白虽然是一个重庆本土酒企，但产品和“粉丝”遍布全国，这个消费者就是一个来自昆明的“粉丝”。

　　4．让消费者参与表达品牌态度

　　除了简单以外，我们要表现我们的品牌，要和“粉丝”产生互动，更重要的一点就是我们要做一个有态度的人，做一个有态度的品牌。在现实生活中，如果你的朋友中有那种不喜欢表态的人，他喜怒不形于色，你喜欢吗？我反正不