为了追求利润最大化

　　◆案例代表

　　★《美国队长2》与小米手机合作针对小米粉丝推出美国队长主题应用下载以及总计20万元的抽奖活动，小米论坛进行了“票选《美国队长2》”的抢楼活动，如图5-1 所示，以小米电视、小米盒子为载体推广影片的同时，将用户流量引导至购票网站完成购票。据统计，活动上线1周后经过小米平台转化的购票人数将近10万人。

　　★《乐高大电影》围绕粉丝进行了大规模的营销活动，推出粉丝设计电影预告片活动，粉丝们制作出的交通工具、时尚元素能够作为电影的特辑短片，充分使粉丝获得参与感和归属感。

　　图5-1 小米论坛的“票选《美国队长》”的抢楼活动

　　◆案例详解：火锅联手《小时代3》，推出小时代套餐

　　在制作火热的青春剧《小时代》系列时，制作方为了保证影片的效果放弃了大量的品牌合作，这种为了追求影片质量的行为同样也获得了粉丝们的尊重。但《小时代》系列电影并非完全没有寻求与其他品牌的合作。比如，《小时代3》和新辣道鱼火锅联合推出的小时代套餐，就是跨界融合营销的经典之作。

　　2014年6月25日，新辣道召开新闻发布会，宣布与《小时代》“联姻”，并将推出“小时代主题套餐”。在《小时代3》还未上映之前的将近一个半月时间里，新辣道就开始对粉丝进行了商品推广，在微博、微信等平台征集套餐的名字和宣传语，并发放礼物等。

　　最后，套餐几乎与影片保持同步上线，推出后1个月的时间销量达到了5000份。不仅如此，新辣道还与追梦网开展合作启动众筹餐厅，并线上借助社交媒体平台进行商品推广，与粉丝交流互动，根据粉丝提出的建议改进商品。这种线上与线下相结合的营销方式为新辣道获取了大量的消费者，带动了商品销量的提升。

　　新辣道推出“小时代套餐”正是因为看到了粉丝营销所产生的巨大价值，海量的粉丝群体能为新辣道实现价值变现提供广大的群众基础。通过与《小时代》的合作：一方面，新辣道为小时代的中多位明星的海量粉丝提供优质的服务，使他们成为新辣道的忠实用户；另一方面，《小时代》的粉丝群体几年之后将成为消费主力，现在得到他们的认可就等于赢得了未来。

　　国内的电影产业中粉丝的价值更多地表现在粉丝的口碑传播和票房贡献上，如何发挥出粉丝群体更大的潜在价值，需要电影行业的从业人员进行探索与发掘。

　　新辣道与《小时代3》的合作是一次的粉丝价值变现的全新尝试，新辣道在国内200家线下店面的影响力能为电影的宣传带来良好的效果。另外影片制作方也能抽取一定比例的“小时代套餐”的销售额作为利润分成。而且，《小时代3》的电影制作方在微博、微信等平台上拥有海量的用户流量，这些粉丝群体可以成为“小时代套餐”的潜在消费者。

　　《小时代3》与新辣道的合作过程中，双方都可以作为对方的自媒体，不用投入较高成本的推广费用，《小时代3》所提供的是IP内容，新辣道的成本是明星杯、代金券、定制版菜单等。通过《小时代3》上映这一热点话题，新辣道能获得良好的传播效果，而且《小时代3》的合作伙伴如网易、万达院线等强大的传播资源都能让新辣道获得强有力的支持。

　　5.3.3 IP营销：影游互动提升品牌价值

　　电影与游戏在新媒体时代早已紧密连接在一起，为了追求利润最大化，电影制作方通常选择捆绑游戏来进行推广。电影与游戏的结合能使二者之间的粉丝完成转化，借助对同名电影的游戏制作延长了品牌的生命周期，使改编出的游戏能源源不断地创造价值。

　　◆案例代表

　　★2015年初，曾经在网络上以漫画形式连载的《十万个冷笑话》被改编成电影后上映，上线10天后突破亿元大关，众多业内人士给予高度评价，似乎让我们看到了国产动画突围的一丝希望。其成功并非偶然，原著作者自2010年开始在网络连载原创漫画，历经将近5年时间的粉丝积累才有了其今天的成就。

　　★《里约大冒险2》与国内腾讯公司旗下的游戏《天天跑酷》进行合作，在《天天跑酷》中加入了电影中的5个角色，通过强大的游戏传播影响力，《里约大冒险2》上映3天时间里斩获8000万元的票房收入。

　　★在国产影片中，不少火热的电影都进行了游戏改编，《分手大师》改编成了3D跑酷游戏，《西游记之大闹天宫》被改编成了网页游戏，《一步之遥》被改编成了格斗手游。

　　◆案例详解：37手游的IP尝试

　　2015年，火热的影视剧《天将雄狮》和《琅琊榜》被37手游拿下IP版权，37手游想要借助火热的影视剧改编为其手游产业发展注入强大动力。一般来说，电影能为手游产业的发展带来以下3个方面的优势：

　　★一是手游玩家可以在游戏中的某些场景与电影产生共鸣，产生更为良好的体验；

　　★二是电影制作方与游戏公司进行战略合作，充分调动资源去发动全渠道营销，引爆话题成为热点，从而提升影响力；

　　★三是游戏玩家与影视剧的观众之间存在较大程度的重合，双方进行合作能实现良好的引流效果，完成游戏玩家与影视剧观众的相互转化。

　　基于以上3点，37手游的IP选择更加倾向于能与游戏内容紧密联系或者是能成为热点话题的影视剧。在游戏的制作过程中，37手游将游戏场景作为影?