为品牌拓展出了更多的价值

　　◆定位差异化

　　十年前的京都，一家家业传承的老店悄然迎来了主人的新旧接替，此前它沿袭着传统的生意经默默地经营了几十年，生意一直不好不坏、不温不火。而新上任的主人却是位不走寻常路的年轻人，他上任伊始就打破了几十年的传统卖法，开始探寻一种更为新潮、前卫的销售方式。

　　于是，他集聚了来自世界各地的志同道合的伙伴，创建了一个具有全新概念的品牌，将店内原本普通的商品玩出了新花样。这个新主人是伊藤信吾，而他创立的品牌，叫作男前豆腐。

　　既然要打破传统，自然要从最基本的商品下手。伊藤首先从造型上对商品进行了改良，将原本方方正正的形状通过各种容器改造成了水滴等别具特色的异形。之后，他又将老店的名字改成了“男前豆腐店”，所谓“男前”，其实可以理解为男子气概。别具特色的形状、独树一帜的名字，使得商品一上市就迅速打响了名声。

　　从传统的观念来看，豆腐这种软软嫩嫩的东西怎么也不可能与硬朗的男子汉扯上关系，所以这种奇妙的组合就产生了奇妙的反应，消费者的好奇心一下子就被抓住了，而这一品牌也就迅速地在诸多同类品牌中脱颖而出了。勾起了市场需求，此商品很快就创造了销售奇迹，许多日本人都慕名而来，如果买不到就会预订，总之，绝不会空手而归。

　　◆精耕商品和包装

　　品牌的特色已经有了，那就需要研究开发出真正能体现出品牌特色的商品了。为了将“男人的魅力”与商品相融合，伊藤在商品原料、制作工艺以及口感等各方面都进行了尝试，使之真正地成为了商品的一个符号。

　　改良商品的造型是打破传统的第一步，所以在此品牌下，消费者不会见到以往那些较为刻板的造型，取而代之的是各种各样不同的异形。这样一来就从视觉上对消费者造成了冲击，吸引了他们的目光。除此之外，商品的制作也有了新的标准，足以打破消费者固有的认知，使之对商品产生好奇心。也就是说，传统的商品被赋予了全新的价值。

　　打破传统的第二步就是为商品赋予独特的名称与包装，使得消费者从始至终都保持着一股新鲜感。例如，与店名相同的主打商品，还有做成“桨”“汤匙”等形状的商品；名字当然也有着各种风格的创意，如“吹风的豆腐店JOHNNY”走的是清新文艺风格，“吵架至上凉拌豆腐小子”走的是可爱俏皮的风格。

　　◆跨界营销

　　在营销方面，伊藤也走在了潮流的尖端。他们与日本著名的玩具厂商BANDAI实行了跨界合作，将自身的8种商品制成了BANDAI旗下的玩具造型，使得双方的名气都得到了进一步的增长。

　　而此品牌跨界的脚步并未就此打住，还进一步地“跨”到了网站与手机上：在网站上推出了符合自身商品风格的歌曲，并将之变成了可以下载到手机上的来电铃声；而且，品牌的商标也被制作成待机的图片以及Flash游戏。一时之间，此品牌可谓是无处不在。

　　日本是动漫大国，该品牌自然不会放过这一商机，他们联合了人气极高的连载动漫《海贼王》，共同开发了动漫豆腐。不仅在商品的包装上印上了《海贼王》中的几大人气角色的图案，还使用了特殊的容器将深受大众喜爱的角色“乔巴”的脸做成了豆腐。这一企划的推出，使得无数动漫爱好者尤其是《海贼王》的忠实漫迷们沸腾了。

　　◆延伸品牌价值

　　品牌本身的识别度较高的形象被树立起来之后，伊藤仍然并未止住其蔓延品牌的脚步，开始实现品牌物化，充分地将创意化为经济效益，并形成了一条前景光明的产业链，将自身的品牌延伸到了各个领域，研发生产周边商品，为品牌拓展出了更多的价值。

　　目前，已经有多种领域的商品进驻了男前豆腐的官网，如服装、装饰品、电子商品以及娱乐商品等。

　　从人们生活中最为熟悉的豆腐，逐渐延伸到了时尚与娱乐领域，我们可以发现在如今的商品市场上，商品的竞争力已经不再停留在商品本身，而是更为关注商品背后所具备的价值与意义。豆腐商品作为一种食物，从最初比较单一的营养、饱腹功能升华到了自我表现、追求潮流的时尚功能，这其实就是附加值与关注度从低到高的跳跃，开创了一个广阔的蓝海市场。

　　正是因为此品牌深谙了如今时尚、前卫的营销方法走在了潮流、文化的前沿，击中了消费者的精神需求，才使得商品受到了一致的追捧。所以，诸多消费者即使买不到商品也会预订，因为他们追求的就是这样的生活态度与生活理念。

　　实际上，此品牌在广告费用方面并没有任何花销，但其大胆新奇的行销模式却使其得到了良好的传播效果，他们对商品与包装的精耕细雕也得到了媒体与消费者广泛的认同与喜爱。

　　4.2 协同作战：品牌跨界如何实现强强联合

　　4.2.1 快时尚品牌为何热衷于跨界营销

　　从理论上来看，只要两个品牌属于非竞争性的品牌，并且能够在用户体验上实现互补，就可以进行跨界。因此，从这个层面上来说，品牌跨界拥有巨大的想象空间。但是从实践调查来看，并不是所有的品牌跨界都能得到完美的结局。

　　2002年，星巴克在美国与电影及音乐的跨界就备受诟病，认为其跨界合作已经完全脱离了星巴克追求轻松的经营之道，而星巴克的首席执行官也因为跨界失败而卸任。鸭脖子和舒化奶在《变形?