新媒体推送内容如果想实现盈利

　　，这样用户才会有较高的认可度。

　　在网络视频平台新媒体中，优酷的主要盈利模式也是间接盈利。就是在视频内容上做贴片广告，按照广告的播放次数来向广告主收费。这种模式的核心在播放量，即播放次数越多，盈利越多。还有一种模式是增值业务。比如，罗辑思维的会员费，用户通过支付会员费用来换取罗辑思维的一些更为优质的服务。比如，向会员赠书、集体旅游、活动赢奖，等等。

　　此外，版权分销也是一种自媒体盈利模式。比如，优酷把影视剧版权垄断购买下来，再分销给其他视频网站赚取差价。但是由于国内的版权保护问题一直难以解决，新媒体在付费阅读和付费观看方面的商业模式短时间内难以做到直接盈利。因此，在传统媒体中的主打盈利模式——广告，仍然是新媒体里盈利的主要商业模式。

　　其实，自从新媒体兴起以来，关于新媒体运营的盈利模式就屡屡被谈起，似乎这个无法突破的障碍，就必须要被突破一样。这实际上陷入了一个怪圈，从尊重事实的角度来讲，新媒体靠推送内容和做活动是没办法实现直接盈利的。与其说总是陷在寻找“盈利模式”的怪圈里，还不如踏踏实实地把自己的内容和活动做好，把用户和流量做到一定的程度，做出新媒体本身的商业价值来，把间接盈利这步棋下好。

　　新媒体想吸引用户眼球，就必须实行免费阅读内容。因此想实现间接盈利，也要想出各种不同的办法来。这里列举几种方法来给大家借鉴，首先是可以做一些内容创新。现在的新媒体到处都是，如果你自己没有一些很突出的绝活，很难在这个行业内存活下来，所以要创新，这是能够生存下来不被淘汰的最好方式。比如说，一家新媒体在每天推送的内容中加入更多新的元素，原来只有文章的，要加上图片，再加上视频，再加上相关的有意思的文章链接，这样可以满足用户对一个事件的全方位了解需求，他想要看到的、听到的内容你这里全都有，不用用户很麻烦地转到别处去寻找。

　　其次，是要把投放过来的广告做好，把自己的奇思妙想嵌入其中。用户进入新媒体要看的是内容，广告对于用户来说，只不过是附属品。但是新媒体一方面要依靠广告获利，另一方面广告会影响用户观看内容的兴趣和心情。这就会落入一个怪圈：如果新媒体没有生存压力，完全可以以内容为核心，注重新闻精神和独立性；而一旦遭受到生存压力，就必须以利润为目标，把内容和广告做大量的嫁接，这样又会失去大量用户。所以，新媒体要在广告的展现方式上进行改造，把原先简单粗暴的广告改造得不那么招人厌烦，甚至用户还喜欢观看。比如，开心麻花团队在腾讯新闻客户端上的视频广告就以小品段子的方式展示出来，用户看了不仅不讨厌，还会多欣赏几次，而且很开心。

　　做新媒体运营之所以能间接盈利，就在于它不会直白地告诉消费者和用户，那些文章或者产品的价格和硬性的促销信息。

　　经过多年发展，中国互联网已经渡过了信息缺乏的阶段，新媒体推送内容如果想实现盈利，就必须提供高于用户预期的产品才能获得认可。在竞争激烈的环境下，新媒体的提升必须持续不断地进行，一有松懈就会被后来者超越。

　　还有一个办法就是出书，现在很多新媒体的运营时间都比较长了，积累的内容也不少，可以从这些内容中择优选出一部分精华，编撰成书，通过自媒体的运作将这些书推广出去，而且纸质的书跟售书网站进行合作销售，还可以以便宜的价格在网上推出电子书。除此之外，还可以利用新媒体的品牌知名度和用户的信任度来出售商品，寻找供货商合作，把内容和货品结合起来进行推广。

　　此外，新媒体也能举办一些培训课程，一方面获得盈利，另一方面加强粉丝的关注度。因为社会在飞速变化，因此培训的内容也要不断地更新换代，以增加新鲜感和即时性。

　　表1-4-1微信公众平台

　　5.新媒体营销是运营中的重要尾部

　　新媒体在运营中，会把自身的商业策略渗透进来，而新媒体的营销则是这种商业策略在前端的实现。在运营中，特定产品会被加入概念诉求和问题分析等因素，这种因素会对消费者进行针对性的引导，而这种引导最后会体现在新媒体的营销中，因此在环节上，营销是运营的一部分，是运营的重要尾部。

　　在新媒体的营销中，则会加入运营中要做的合适的媒体语言，并进行舆论传播，由此使消费者认同产品的概念，认同其中的观点和分析思路，最后达到产品销售的目标，也使新媒体品牌及产品深入消费者的心中。

　　在做新媒体的营销中，必须要具备特殊的思路和技能。

　　第一，不要一味地逃避数据结果，这是商业目标可以量化的基础，更要重视可量化的过程，过程的背后是数据的实时监控。从中你可以知道新媒体营销的商业目标是什么。

　　第二，快速自主地学习，注重在该领域内的知识更新。

　　第三，研究那些优秀营销者的案例，从中学习营销经验，并且要有“扬弃”精神，就是可以分辨出哪些是好的经验并吸取它，而抛弃其中不好的做法。

　　第四，要亲手参与营销中每个环节的工作，不能只凭想象而不实干，文案写作、粉丝推广、活动策划、线上线下沟通，最好把自己打造成实干型的人才。

　　第五，要热爱这个领域的工作，如果只是作为一件谋生的技能，你大可不必这么专注和用心了。