移动互联网上五年内最大的金矿

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　　第6章移动互联网营销核武器——付费推广

　　6.1移动互联网上五年内最大的金矿

　　6.1.1流量最便宜，转化率最高

　　这应该是现在做移动互联网营销最具有诱惑力的原因，就好比2006年的时候百度的关键词在0.4元上下，而现在基本上一个关键词不低于十元。即便有物价上升的因素，但是这个增长幅度的背后是转换率的降低。解决流量跳出率的问题是现在网络营销最大的问题。

　　而且我的观点是，流量的价格势必会一直处于上升期，因为用的人会越来越多，价格一天比一天高。所以一定要瞄准好时机。

　　而当今的移动互联网正好处在流量最便宜、转化率最高的时候。从芒果和AdMob的统计来看，现在移动互联网上一个流量还在几分钱上下，同时转化率却非常高。2014年年初，北京“远洋一号”在移动互联网上投放的广告，平均一百个流量就有一个有效咨询，有效咨询转化为成交的成功率达到75%。这在传统互联网上是无法想象的，不到万把块钱的广告投入产生了六亿的营业额。当然有人会说他们卖房子单价贵，营业额过亿很正常。但是中间强大的转化率不容忽视。

　　移动互联网流量转化率之所以这么大，除了移动互联网现在网民单纯之外，更加重要的是移动互联网的流量质量高，移动互联网流量的优势在于定位。据美国一家调研机构的报告称，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到50%，也许这个数据可能过高，但10%~20%是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过2%~3%。提供移动互联网流量的移动广告具备以下特点，这也是你以后找第三方公司服务时候，必须关注重视和利用的六个因素，也是你审核广告效果的六个纬度。

　　1）精准性：相对于传统广告媒体，手机广告在精确性方面有着先天的优势。它突破了传统的报纸广告、电视广告、网络广告等单纯依靠庞大的覆盖范围来到达营销效果的局限性，而且在受众人数上有了很大超越，传播更广。手机广告可以根据用户的实际情况和实时情境将广告直接送到用户的手机上，真正实现“精致传播”。

　　2）即时性：手机广告的即时性来自于手机的可移动性。手机是个人随身物品，它的随身携带性比其他任何一个传统媒体都强。绝大多数用户会把手机带在身边，甚至二十四小时不关机，所以手机媒介对用户的影响力是全天候的，广告信息到达也是最及时、最有效的。

　　3）互动性：手机广告的互动性为广告商与消费者之间搭建了一个互动交流平台，让广告主能更及时地了解客户的需求，使消费者的主动性增强，提高了自主地位。

　　4）扩散性：手机广告的扩散性，即可再传播性，指用户可以将自认为有用的广告转给亲朋好友，向身边的人扩散信息或传播广告。

　　5）整合性：手机广告的整合性优势得益于3G技术的发展速度，手机广告可以通过文字、声音、图像、动画等不同的形式展现出来，手机将不仅仅是一个实时语音或者文本通信设备，也是一款功能丰富的娱乐工具，它具有影音功能、游戏终端、移动电视等功能，也是一种及时的金融终端—手机电子钱包、证劵接收工具等。

　　6）可测性：对于广告业主来讲，手机广告相对于其他媒体广告的突出特点还在于它的可测性或可追踪性，使受众数量可准确统计。

　　6.1.2下一个千亿美金企业在移动商务领域

　　没有人可以准确预测，什么样的技术趋势能催生下一批估值十亿美元、由风投支持的公司，更困难的是预测估值千亿美元的下一家“巨兽”来自何处。历史告诉我们，每十年这样的公司只会出现一两家。不过，考虑到过去三家这样的“巨兽”，即谷歌、亚马逊和Facebook都来自消费类技术领域，而近期风投对消费类市场的关注主要集中于移动优先的创业公司，因此可以合理地认为，智能手机技术将推动下一家估值千亿美元的公司的诞生。

　　这里有两项大胆的预测：到2020年，智能手机和平板电脑将占全球在线商务交易的75%以上，占支出总额的50%以上。而全球第一家移动“巨兽”并非类似Facebook和谷歌的用户驱动型公司，而是一家类似亚马逊的商务公司。多少年以后，当科技史专家回顾二十一世纪十年代时，会将其视为移动商务的十年。

　　如果创业者希望利用好移动商务的机遇，那么第一步是理解行业形势。移动商务生态系统包括六个主要领域：移动支付、零售实现、移动零售、市场、按需服务，以及基于应用的服务。

　　移动支付和零售实现是移动商务的基础，为智能手机和平板电脑提供了一系列工具，以支撑基于移动端的零售服务；移动零售和市场是在此基础上的增强，其中包括以往专注于网页平台，但正在向移动端转移的传统电商公司；按需服务和基于应用的服务是对移动端的优化，这类公司不仅通过智能手机和平板电脑改进服务，并且如果没有移动设备就无法生存。这里，我们没有考虑媒体、游戏、消息服务和社交网络，这些服务更多地由用户驱动，而非商务驱动，并主要通过广告和虚拟商品销售获得收入，而非专注于实体商品和服务的销售。

　　对创业